宁波智造:《舌尖上的中国》姐妹篇要来啦!由宁波企业冠名,你知道是谁吗?
发布时间:2017-04-05

         品牌是最大的实业

         有人说,雅戈尔是中国服装业民族品牌的领军者。去年雅戈尔生产衬衫450万件,西装70万件,共使用面料830万米,铺在路上相当于宁波往返北京3趟,其品牌价值超过235亿元。

         也有人说,这几年雅戈尔服装板块大不如前了,重心在发展房地产、金融,服装倒成为了副业……
诚然,近年来实体零售业的持续下滑、海外品牌围剿,使得雅戈尔服装的市场占有率有所下降,但雅戈尔集团从未丝毫轻视实业。
       “品牌是最大的实业”,这是他们坚守的信念。“终有一天,中国人在出席重要场合时,以穿着民族品牌为荣”这是他们始终如一的梦想。
于是,集团董事长李如成在去年底发出了“五年再造一个雅戈尔”的宣言,重塑品牌优势,贯彻供给侧改革,转型商业模式,让主业奔跑,铸百年企业。

         关小店开大店,下一盘大棋

         最近,细心的市民走过海曙区解放南路与中山西路交叉路口时发现,原本在这开着一家雅戈尔的门店,现在关门了。与此相反,装修设计费高达3000万元的无锡“雅戈尔之家”,门店营业面积达2000平方米,聘请国际顶尖设计师团队设计门店内部空间,可谓大手笔制作。

         在“五年再造一个雅戈尔”的蓝图中,关小店开大店,正是其管理层在下的一盘大棋。“前30年,雅戈尔服装产业累计投资100亿元,今后将加快投资步伐,未来几年将再投入100亿元,打造服装实体产业发展的加速度。” 李如成举了个例子,雅戈尔的衬衫产品单价在400元至500元,杰尼亚衬衫售价在3000元左右,两者品质相当、材料相似,在“硬件”上相差不大,差价就差在“软件”部分。在购物环境、门店空间、店面服务等方面拉近与国际品牌的差距,雅戈尔要做的便是尽快补足这决定服装产品30%价值的“软件”。

        从雅戈尔股份公司公布的2016年三季报显示,截至去年9月30日,雅戈尔旗下商场网点近2000个,门店数量较年初有所减少 ,但营业面积却反而较年初增加了近4000 平方米。

        “这就是雅戈尔正在实施的‘四个1000战略’——创建1000家年营业额在1000万元以上的自营门店,培育1000万个年消费额在1000元以上的VIP客户。” 
         去年下半年履新的雅戈尔服装控股有限公司的总经理胡纲高对记者说。但目前,雅戈尔年营业额超过1000万元的门店仅仅200余家,如何完成“四个1000战略”所构建的蓝图,雅戈尔在探索思变。
        “我们要将门店打造成三个中心,第一是O2O的体验中心,二是VIP的服务中心,三是时尚文化的传播中心。”胡纲高说,这三个概念可能听起来很玄乎,但却具有可操作性。

 

        O2O就是从线上到线下,实体店首先成为了一个展示平台。“为什么我们会在上海最繁华的南京东路上花1.5亿元买下3000平米的店门,并斥巨资装修开设雅戈尔之家,因为这就是一个直观的展示平台,消费者可以在这里面对面咨询、体验、了解雅戈尔的产品、服务与文化。”
        雅戈尔服装控股有限公司品牌总监徐鹏说,“你可以在店里挑选,在线上下单,以获得更优惠的价格;你也可以在逛街时买下衣服,然后不必提货,继续看电影、吃饭。而当你回家时,衣服已经到家,因为衣服并不一定是由你消费的店配送,从是离你家最近的店配送。”
        当消费者对品牌产生黏性,成为雅戈尔的会员时,雅戈尔会以门店为平台继续增加高附加值的服务。据了解,在杭州武林银泰商厦的汉麻世家(雅戈尔旗下汉麻系列品牌)门店,有几个私密性很强的咖啡厅,VIP会员可以免费使用。
        “我们发现,这些小包厢十分吻合汉麻世家品牌用户的消费习惯,而当老用户带朋友来喝咖啡时,他的朋友也有很大概率尝试我们的产品与服务,形成一个以门店为载体的消费社群。”徐鹏介绍,去年这家汉麻世家门店就完成了近5000万元的营业额。
        高附加值的服务,使雅戈尔会员的数量不断增加,截至去年三季度末,雅戈尔龙马汇会员达到 270.44 万人,较年初增加 60.55 万人;会员消费金额 196207.54 万元,较上年同期增长 29.61%

        开书店、拍影视剧,变身为跨界玩家

        除了要承载O2O的体验中心与VIP的服务中心,跨界商业模式也在浮出水平。据胡纲高透露,目前雅戈尔正在与中信出版社洽谈合作,准备在10多家自营旗舰店里开设中信书店,书与服装互相嵌入。
        “其实雅戈尔一直在寻找嵌入式的商业伙伴,我们判断中信财经出版物的读者与雅戈尔及旗下子品牌Hart Schaffner Marx(浩狮迈)、GY、HANP(汉麻世家)、MAYOR的客户群非常相似,并具有互补性。”徐鹏说。
除了与出版社合作,一个更具想象力的方案正在雅戈尔管理层的脑海孕育。“今后,在雅戈尔的门店里,地上的地毯、沙发上的枕头、架子上的红酒、墙上的书画、手里端的咖啡,都会成为雅戈尔门店商品的一部分。会员也可以在门店开派对,画家在门店办画展,歌手在门店开小型演唱会,这些都将在不久的将来成为现实,时尚文化的传播中心便应运而生。”胡纲高说。

        除了在门店玩跨界,雅戈尔还一改沉稳作风,大胆进军影视界。据了解,由国内最优秀的纪录片主创团队打造的现象级纪录片《穿在身上的中国》(为《舌尖上的中国》姐妹篇)即将在央视首播,制作方在开拍之前便将雅戈尔列为合作企业首选。“因为新中国的男装发展史离不开雅戈尔,而雅戈尔从棉花种植到成衣销售的全产业链,也给摄制组提供了必要的素材。”
        同时,雅戈尔赞助拍摄的都市律政题材电视剧《因法之名》,也即将上映。而雅戈尔将同步推出律师正装系列。“律师是MAYOR品牌的一批客户群,设计师在设计律师系列正装时加入了许多匠心元素,比如将西装驳口的角度改为90°,体现公正,在后领绣上天平图案,体现公平。类似这种营销方法,是雅戈尔目前正在尝试的。”
请年轻的宁波首位奥运冠军石智勇站台,雅戈尔与体育圈的跨界合作,如今也尝到了甜头。从2016年到2020年的4年里,雅戈尔服装将成为中国田径队的唯一正装供应商,并为运动健儿们提供全方位的形象支持。当北京获得2022冬奥会主办权后,又迅速推出了采用牛津纺面料、点缀滑雪小人和雪花图案的雅戈尔冬奥会特别版衬衫,短时间内销售一空。

        商业模式转型,源于年轻化团队构建

        这一系列商业模式的转型尝试,离不开雅戈尔近年来对管理层年轻化的改造。

        雅戈尔集团控股公司总经理胡纲高,1973年出生,毕业于浙江大学。历任鄞州区高桥镇党委书记、省贸促会副会长、温州市副市长等职。胡纲高履新雅戈尔不到一年,但对公司的创新举措成竹在胸。他谦逊地对记者表示,“自己还是服装业一名‘新兵’,但会对这块实业孜孜探索,砥砺前行,争取成为服装业创新驱动、创业转型的整合者。”
公司副总经理兼品牌总监徐鹏,更年轻,1987年出生。此前在浙江团省委系统工作,李如成慧眼识才,果断挖到雅戈尔,让其从生产线工人做起,几经轮岗,成为雅戈尔历史上最年轻的高管。雅戈尔品牌设计总监龚乃杰,1979年出生,曾在乔治阿玛尼工作,在意大利学习工作多年,2015年加盟雅戈尔。而国家级企业技术中心主任、博士后工作站负责人王庆淼博士,则是雅戈尔的老员工,是服装面料研发领域的权威专家。
这个被外界称为“四大金刚”的高管团队,正是其年轻化,接过了“中国服装业民族品牌的领军者”的接力棒,让改革开放同龄的雅戈尔充满朝气、活力、竞争力与使命感。

        记者:乐骁立 陈旭钦 王元卓 殷浩

 

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