品牌概述
 
逐梦·雅戈尔
 
雅戈尔有一个梦。梦想终有一天,中国人在出席重要场合时能以穿着民族品牌为荣。
35年来,雅戈尔怀揣这一梦想,埋头耕耘。以近乎执着的勤勉逐渐搭建起贯穿棉花种植、纺纱织造、成衣设计、制造加工、零售终端建设的全产业链格局,并投视国际,与世界顶级面料商携手,逐一破解困扰服装产业发展的面料、渠道等源头问题,努力推进品牌从工业化走向时尚化、个性化,为民族品牌早日跻身国际做践行者。
 
胸有丘壑,逐梦品牌
雅戈尔的品牌之梦,始于微末,发于华枝。
雅戈尔前身——青春服装厂创建于1979年,凭2万元知青安置费起家,接零活赖以维生。在英雄不问来路的80年代,抓住了每一个稍瞬即逝的机遇,成功逆袭,并通过与上海开开衬衫厂的横向联营,完成了资本与技术的原始积累。
品牌之梦,胚芽初萌。
1986年,青春服装厂以当时大热的洋洋东方大港为名,创建了首个自主品牌“北仑港”,一经面市便红遍大江南北。
90年代伊始,国门初开,大批外资涌入,青春服装厂成为宁波首批引进外资的民营企业,成立了中外合资雅戈尔制衣公司,并以壮士断腕的决心毅然终止声名正隆的“北仑港”,新创“YOUNGOR(雅戈尔)”品牌。“YOUNGOR衍变自英文“younger”,既突破了地域囿制,又巧妙契合了青春服装厂的历史,寄寓品牌青春永驻、活力长青。
1994年,已成衬衫领域大拿的雅戈尔,再度向梦想进军,组建娘子军团远赴意大利学艺,在一片质疑声中联手意大利切维斯公司研发西服。翌年,洋溢着浓浓意大利风格的雅戈尔西服成为国内西服领域的一匹“黑马”。
……
时光荏苒,雅戈尔逐渐从一个蜗居宁波郊县的无名小卒成长为国内男装业的佼佼者,品牌之梦也更具象、丰满。
2007年,雅戈尔跨国“迎娶”拥有120年历史的美国男装旗舰品牌Hart Schaffner Marx,取得了其在中国大陆、香港、澳门的运营权,并在固有的美式休闲风格中融入了更多适合东方人穿着喜好的设计元素,让这个深受历届美国总统青睐的品牌焕发出新的魅力。
岁月易逝,梦想永新。2008年,雅戈尔再次圆梦青春,创建了风格摩登、时尚、阳光的GY品牌。取义“GREEN YOUNGOR”,以“环球旅行,邂逅不同地域的时尚风景”为设计主题,专为都市新锐男士度身打造。  
2009年,雅戈尔圆高端定制之梦,创建了MAYOR品牌。2014年又联手意大利顶级面料品牌LANIFICIO F.LLI CERRUTI DAL1881,鼎力合作,为有品味的男士精心打造每一款独一无二的高品质定制西服。
2009年,雅戈尔历时6年、耗资3亿元,终于攻克汉麻种植与加工的毒性控制及产业化难题,倾力打造出HANP(汉麻世家)品牌。删繁就简,以本色、自然、简约、个性的设计风格,为热爱生活、追求品质的人们带去涵盖服饰、卫浴、床品等全品系的自然原创产品。
自此,雅戈尔品牌之梦,以主品牌“YOUNGOR”为躯干,旁枝斜出,叶茂枝繁。
在阳光普照之下,她们将承载着不同的使命和期望,与雅戈尔一同走向未来。
2009年,世界品牌实验室综合财务、消费行为和品牌强度分析,为雅戈尔给出了83.21亿元的品牌价值鉴定。
 
 
慢时光,匠心雕磨品牌
宁波,是红帮故里。
百余年前,红帮裁缝们漂洋过海远赴俄罗斯海参崴、日本横滨学艺,以一把剪刀、一个熨斗、一枚顶针、一卷皮尺和一颗匠心闯天下。在风云际会的年代,自成流派,缝制出国内第一套西装和第一套中山装,引领国人从峨冠博带的袍服走向轻便实用的西式着装。
雅戈尔,脉承百年红帮技艺和匠心,在走过品牌初创期后,历时近20年,无视外界喧嚣浮华,独辟蹊径,自成免熨王国和全产业链格局,精心雕磨品牌。
 
免熨君历练史
在雅戈尔的时间轴上,免熨是重要的节点。
倘以人物相比拟,免熨君已相伴雅戈尔近20载。年近弱冠的他,不但以独树一帜的风格引领了国内男装服饰潮流,而且跨域甚广,与衬衫、西服、茄克、T恤、裤子等均实现了跨界合作,构筑了蔚为壮观的免熨王国,让雅戈尔成为糅合传统产业与现代科技的身体力行者。
1996年,是免熨君诞生之年。雅戈尔致敬国际免熨先驱——美国Brooks Brothers公司,独家引进面料免熨技术,推出了第一代免熨产品HP衬衫,瞬间引爆国内衬衫穿着体验新潮流。虽然此时的免熨君尚处于蹒跚学步阶段,存在免熨效果欠佳、成衣平整度不够、浅色衬衫易泛黄等缺点,但依然有长情的粉丝记得初接触时的惊艳,相隔15之久,依然心心念念来电咨询曾经火爆的牛津纺HP免熨衬衫。
1998年,雅戈尔再度独家引进美国ATP公司成衣免熨技术和设备,先后开发出VP免熨衬衫和纳米VP免熨衬衫两个国家重点新产品,开创了棉免熨工艺新概念,不但免熨指数大为提升,而且完整保留了棉纤维柔软透气、吸湿去污、色牢度好、抗磨损等特性。
免熨君踌躇满志,一时风靡无比,成为男士贴心又贴身的时尚好选择。甚至,但凡提到雅戈尔,人们首先想起的却是他。
市场无与伦比的追捧,并没有让雅戈尔止步。通过无数次的测试和实验,终于找到了最适合成衣免熨的纯棉面料纱支——80支,成功实现了纯棉成衣衬衫与免熨工艺的无缝对接,2005年推出了国际领先的DP纯棉免熨衬衫,捧回了国家级新产品大奖。
自此,免熨君独领风骚,再掀潮流风澜,不仅虏获了爱时尚的都市型男,而且吸引了一大票从此解放双手的都市俏主妇, 当之无愧的成为雅戈尔的当家小生,历年累计销售2000万件。
2014年,雅戈尔在免熨领域又有了新的突破,实现了与麻、天丝、棉羊毛等天然纤维的多重交织。免熨君跨界认亲,兄弟遍布西服、裤子、T恤、茄克等品类,自成免熨体系。
 
全产业链之路
1998年,雅戈尔即将迎来20岁生日之际,在宁波三条母亲河之一的奉化江畔,蓝图新绘,欲依江而建一座占地350亩,集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的现代服装城。
翌年,一期竣工,在原有设备基础上,又率先导入了国内首条衬衫自动吊挂系统及CAM自动裁床等先进设备,荟集日本、德国、美国、瑞典、意大利等设备菁华。10月,气象更新的雅戈尔国际服装城迎来了首位贵宾——1979年为中国带来首场时装秀,打破蓝灰底色一统天下的皮尔·卡丹先生,他在参观过所有的流水线后,毫不掩饰地赞誉道:“我可以负责任的、毫不夸张地告诉大家,世界上规模最大,设备最先进的服装工业基地在中国雅戈尔。”
2001年,雅戈尔国际服装城全面竣工投产。设计中心亦组建完成,博揽专业设计人才,为品牌注入原创、时尚因子,让梦想落地生根。
2002年,基于朴素的想法——有好的面料支持才可能与世界上的高端品牌对话,雅戈尔召开新闻发布会,宣称将斥资1亿美元,在服装城一路之隔的砾石之地上再起新城,进军面料领域,搭建贯通上下游产业的链条。
这一声明,不啻于平地惊雷。在全行业热议中,《人民日报》甚至辟专版探讨雅戈尔究竟该不该上面料。
全产业链之路始于几乎一边倒的质疑声中。
2003年9月,占地500亩的纺织城竣工投产。首批色织布一下机,便成为雅戈尔衬衫的首选面料。这批完全由雅戈尔自主研发,从面料、纺纱、设计到裁剪制作全流程一气呵成的衬衫一面市,不但以优异的品质封住了悠悠之口,而且赢得了众多国际品牌的青睐, POLO、玛莎(英国)、伊藤忠、香港新马等相继派员考察、评估,下单订购面料。
在日中纺(现更名为盛泰纺织)日新月异的同时,纺织城内又相继入驻水洗公司、针织染整公司及毛纺公司,逐一掌控雅戈尔品牌核心品类面料源头,发力传统产业,为梦想插上腾飞的双翼。
2005年纺织品配额取消后,原材料之争硝烟弥漫,纺织服装业迎来新的瓶颈。雅戈尔果断出击,在国内著名的棉花产地喀什投资设厂,利用得天独厚的地理优势,播撒棉籽,培育出堪与美国棉、埃及棉相媲美的新疆长绒棉。
自此,雅戈尔从棉花种植→纺纱织造→面料研发→服装设计→成衣制作→卖场终端的全产业链格局全线贯通。众多核心产品可沿着产业链追本溯源,清晰可见她们如何跨越千山万水,融汇无数雅戈尔人的匠心,精心雕磨之后呈现在明丽的卖场——衬衫尤其可追溯至远在新疆的一小粒棉籽。
2007年,雅戈尔用自己培植的新疆长绒棉,相继开发出堪与意大利国际顶级面料相媲美的新昊棉、阿瓦提棉、液体棉、Liquid Cotton(水柔棉)等200~360支高支面料,并据此裁制出糅合免熨后整理工艺的纯棉高支免熨衬衫,两者相得益彰,完美呈现出平顺轻柔、爽滑如真丝的触感和百折不皱的风骨。
对上游产业的倾注投入,不但让雅戈尔牢牢掌控了自己的命运,在波及甚广的世界性金融危机和全行业萎缩的困顿中逆市前行,让品牌之梦更落地、深植,而且从源头攻克了困扰服装业发展的诸多面料问题,在诸如面料功能整理方式及高难品种织造方面共验收、申请或申报科技项目20多个,其中已授权国家发明专利8项,7个项目被列入国家火炬计划。
 
1996年至今,对世界、对社会而言,20年仿佛只是弹指一挥间,信息化、互联网的迅捷普及,让整个世界变得触手可及,视野由闭塞而无敌开阔;对国内服装界而言,世事更迭,风起又潮涌,有过百舸争流千帆竞的空前盛况,亦有众多朝颜成昨日黄花的哀挽;对雅戈尔而言,这20年,却是匠心独运,苦练内功,厚积薄发的7000多个日与夜,这样不吝时光与匠心的专研,似乎在一切求快的今天有些不合时宜,但却也恰恰印证了梦想的可贵之处。
 
 
青春相伴,场聚“龙马·汇”
人生有梦心不老,青春作伴好还乡。
过去的30多年,雅戈尔胸怀梦想,一路风雨兼程走来,有几多欢喜就有几多困苦。幸得会员(粉丝)一路相随,让梦想不坠,其志弥坚。
关于两者“相濡以沫”的故事,可远溯至“北仑港”时期。彼时,“北仑港”的受追捧程度绝不亚于今日的免熨君,青春服装厂门口常见等货的车队长龙。山城重庆鞭长莫及,只能以加急电报告催:“山城人民盼北仑港,火速发货”。
长久以来,雅戈尔与粉丝之间,就如此这般,用产品和服务维系着最朴素的两厢往来,岁月流逝中累积出亲切、认同和关注。
2007年,雅戈尔开始着手为忠实粉丝提供会员尊享服务。
2012年,会员(粉丝)们有了自己的组织——雅戈尔龙马俱乐部。并搭建了专属会员网站vip.youngor.com,为会员提供多项自助服务。在诸多重要场合,雅戈尔亦多次邀约会员代表出席,共享品牌喜悦时刻。
让中国民族品牌走向世界,不单是雅戈尔的梦想,更是几代中国人的追求。短短2年,龙马俱乐部便凝聚起志趣相投的近千万消费者和125万忠实粉丝。他们,以35%的会员活跃度,为雅戈尔累计贡献了13.38亿元的消费金额,成为品牌逐梦中的青春好伙伴。
在雅戈尔的诸多牛店中,粉丝的黏着度也成为门店脱颖而出的重要因素之一。这其中既有拥有近3万名超给力粉丝团,会员消费占比90%的萧山品牌旗舰店;也有会员消费占比72%、全国最小地级市破2000万的河南濮阳联华店更有会员消费占比逾50%,首家破半亿的宁波品牌旗舰店……
2014年11月,龙马俱乐部全新升级,正式更名为“龙马·汇”。凡雅戈尔旗下品牌YOUNGOR、GY 、HSM(哈特·马克斯)、HANP(汉麻世家),均大一统自其旗下,权益互通,服务增值,并附增了独具特色的“汇公益”项目,引领会员共同参与环保、家庭、教育等领域的微公益项目,援手汇爱,回馈社会。
现代社会,多样圈子构成了立体人生。多一个圈子,就多一种生活方式。“龙马·汇”将以圈汇友,通过各种活动,帮助会员在圈子中找到声息相通的知己,共享时尚、艺术品鉴、养生保健、户外拓展等多元信息,打造与时代同步的精英价值圈,倡导品牌及受众追求生活品质、积极向上的形象。
2015年1月起,雅戈尔将打通线上线下会员系统,将会员(粉丝)集聚至官方微信平台,实施以大会员为切入口的全渠道商业运营模式。
 
大会员全渠道运营,传统产业新型转身
1995年,免熨君诞生前年,互联网在中国初露端倪,邮电部电信总局与美国商务部签订了中美双方关于国际互联网的协议,开始启动公用计算机互联网(CHINANET)。而彼时全世界所有的互联网用户总和尚不及4000万。
在这一年,尚不知互联网为何物的雅戈尔却以自己的理解率先提出了“网络”概念——以一己之力构建营销网络渠道,布局商场及自营专卖店,点面相缀连集成网。
当互联网火速窜红,中国跃升为世界上网民人数最多的国家时,雅戈尔已累计投入30亿元用于渠道网络建设,成功布局除台湾外的所有疆域,2984家卖场(门店)遍布祖国天南地北。
为了更好地展示品牌形象,给消费者带去全新的消费体验,雅戈尔又从2011年起正式开启大店运营模式,先后在北京、上海、杭州、宁波、西安、合肥等一二线重要城市创建多家营业面积超千平米的大型旗舰店。这些实体店,以一流的购物环境和真实可感的体验式服务,在电商持续扩张、传统零售业态逐渐萎缩的当下成为品牌新的增长点。
在过去的30多年中,胸怀梦想的雅戈尔,屡屡行走在时代前列,不断为传统纺织服装业注入新的活力。然而当互联网迅猛来袭时,她却依然故我,埋头于实体渠道建设,鲜见线上发力,这样的反常之举,着实让外界存疑。
其实,雅戈尔这些年所为,都在为以大会员为切入口的全渠道商业运营模式做铺垫,探索互联网时代传统产业的另一种转身方式。
雅戈尔现有近千万消费者、125万忠实会员、15万股东及无数的潜在粉丝,应用大数据手段联动后,他们都将成为雅戈尔“大会员”中的一员,享受雅戈尔提供的贯通线上线下的个性化服务。
在这个新的全渠道运营模式之下,雅戈尔的所有实体门店均将转型为O2O模式下的线下消费体验馆,与雅戈尔在线上的电商网站(天猫、京东、唯品会等)、雅戈尔微商城、社交媒体,及手机终端的移动社交、APP等平台同步联动,形成以大会员为核心的闭环,跨平台、跨渠道、跨区域实现线上线下营销模式的无缝链接,让消费方式更灵活,体验更人性化。
同时,通过对会员数据的360°采集,雅戈尔将在全渠道运营模式之下与会员形成个性化的双向互动,以更精准的差异化营销和跨界异业联盟,为会员提供更个性化的增值服务。
2015年1月,雅戈尔微商城与微信会员(粉丝)同步上线,正式开启全渠道运营模式。
首批试点在宁波和上海两大城市推行。其中宁波早在2014年5月便在东门银泰商场开设了首家O20体验馆,消费者(粉丝)可在近200平米的精致购物环境中,体验细致入微的个性化服务,开业半年有余,即创下1200万的零售额。
待试点成熟,全渠道模式将在全国推广实施。并在原有门店基础上,在每个城市,特设一店(自营专卖店)一厅(商场专厅)的雅戈尔体验馆,充分发挥全产业链优势,由设计师充任门店时尚顾问,为会员(粉丝)进行一对一的设计、生产,为粉丝创造独一无二的愉悦购物体验和超值服务。
 
 
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